La cadena de supermercados Mercadona, posee la marca de distribuidor más reconocida en España, Hacendado, la cual ya representa aproximadamente un tercio del total de los ingresos de la compañía.Desde hace algunos meses esta empresa ha emprendido una agresiva política comercial, la cual implica eliminar más de 1.200 referencias de sus tiendas. El objetivo principal es trabajar solamente con productos de alta rotación, con el objetivo de reducir costes y así poder bajar los precios.
Las marcas han visto disminuidos los espacios en el lineal, así como la variedad de los formatos que comercializan, siendo sus productos sustituidos por otros de la marca del distribuidor. Esta nueva política ha hecho que gran parte de los productores acuse a Mercadona de dañar el sector y comoditizar varias categorías de productos.
A mi parecer, lo que ha hecho Mercadona es "escoger su campo de batalla". Ha elegido dónde y cómo quiere competir como empresa, “con precios bajos". Sus puntos fuertes son los bajos costes, que logra a través de una eficiencia logística y un alto poder de negociación con los proveedores.
En momentos de crisis como los que vivimos hoy en día, los clientes son cada vez más sensibles a los precios, por lo que esta estrategia podría tener aún más sentido.
La gran duda es qué pasará a mediano y largo plazo, allí es donde se verán realmente los resultados. ¿Ustedes que piensan de esta estrategia? ¿Qué pueden hacer las marcas?
5 comentarios:
Felicitaciones por el Blog Christian, he visto que algunas marcas están diferenciándose claramente de las marcas blancas, si no recuerdo mal he visto campañas de Danone en las cuales hacen énfasis en la calidad y mencionan claramente que ellos "no lo fabrican para otras marcas" dejo el link de un spot
http://www.youtube.com/watch?v=6jNxZGOFH8k
Gracias por el comentario y por el link Marcela. Este es un buen ejemplo de lo que a mi parecer deben hacer, diferenciarse a través de producir productos que realmente agreguen valor al consumidor, y por supuesto comunicarlo de una manera efectiva.
Con respecto a lo que dices sobre comunicarlo de manera efectiva, las cadenas de televisión tienen varias campañas en las cuales dan su apoyo a las marcas, y aunque pueden lograr un fuerte impacto en el público, me parece arriesgado que las cadenas se unan a estas campañas porque parecen coeditadas.
Tienes razón, aunque desconozco si estas son campañas coeditadas, yo creo que la principal razón por las que las cadenas de televisión dan su apoyo a las marcas, es debido a que la mayor parte de los ingresos publicitarios de las cadenas provienen de estas. Ya que están viendo peligrar sus ingresos por esta vía.
Christian,
muchos supermercados, hasta los que tradicionalmente se han caracterizado por su "calidad" como El Corte Inglés, están incrementando la oferta de marcas blancas en sus estantes. Que lo haga Carrefour o Lidl, puede ser comprensible, pero si las Marcas empiezan a perder lineal hasta en los "mejores supermercados", qué pueden hacer??
Publicar un comentario en la entrada