¿Por qué Tengzhong compra la marca Hummer a General Motors?

Hace unas semanas General Motors anunciaba la venta de la marca Hummer como parte de su estrategia de concentración de marcas luego de haberse declarado en banca rota. La empresa china Tengzhong que se especializa en la fabricación de equipamiento para carreteras, construcción y energía, ha sido la empresa con la cual se ha llegado a un acuerdo.

Los Todo Terreno o SUV son fabricados en la actualidad por la mayoría de empresas automovilísticas. Estas fueron atraídas durante los últimos 15 años por los altos márgenes que brindaba un automóvil con un alto precio de venta.

Sin embargo a mediano plazo se ha comprobado que este tipo de vehículo está al final de su ciclo de vida, ya que emiten una gran cantidad de dióxido de carbono y son de gran tamaño, algo opuesto a las tendencias del mercado actual. La mayoría de los fabricantes con éxito en la actualidad, apuestan por la innovación logrando cada vez automóviles más eficientes, con menos emisiones de gases y medioambientalmente amigables, dando respuesta a la creciente concienciación de los consumidores por el medio ambiente.

Entonces, ¿porqué una compañía china que no está en el negocio de la fabricación de vehículos personales compra esta marca?

En un mercado en el que los consumidores y los gobiernos demandan cada vez más automóviles compactos y con bajo consumo energético, adquirir una marca que está asociada a la exuberancia y alto consumo de combustible la cual cada vez pierde mayor cuota de mercado, no parece tener sentido.

A mi parecer Tengzhong está intentando alguna de estas dos estrategias:

- Entrar al mercado estadounidense, afianzando a los seguidores y aumentando cuota de mercado. Para esto necesitará innovar y hacer más eficientes estos vehículos. Algo riesgoso, ya que aunque lo logre debe cambiar la percepción de que Hummer significa alto consumo de combustible. Sin embargo, al hacer esto, corren el riesgo de perder a los actuales fans de la marca, al perder el espíritu de un "American Muscle Car".

- Debido a que Tengzhong fabrica vehículos industriales, puede intentar asociar Hummer a su línea industrial o incluso utilizar la marca para comercializar esta línea y así lograr competir a nivel mundial. Al aprovechar el conocimiento de marca, podrían posicionarse con más fuerza para competir con los grandes fabricantes de camiones y maquinaria industrial.

Suena poco probable que pase algo así, sin embargo es la única razón que imagino por la cual alguien compraría la marca Hummer en estos momentos.